Erfolg ist kein Zufall!

So steigern Sie den Umsatz Ihres Unternehmens.

Herr Schulte führt professionelle Verhandlungstrainings für Ihr Unternehmen durch. Die Trainings finden in Tagungshotels der gehobenen Klasse statt. Alternativ bieten wir auch Inhouse-Schulungen in Ihrem Unternehmen an. Sprechen Sie uns hierzu gerne an.

Zielgruppe:

Mitarbeiter/innen von Unternehmen aus der Wirtschaft sowie Führungskräfte und Manager.

Trainingsinhalte

Grundlagen eines Verhandlungsprozess

  • Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
  • Verhandlungsmuster und -konzepte
  • Interessen auf Sach- und Beziehungsebene
  • Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg
  • Vier ausschlaggebende Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung
  • Erstellung einer BATNA

Phasen einer Verhandlung

  • Agenda und Zielsetzung
  • Anker setzen (Eröffnung der Verhandlung)
  • Analyse der Interessen hinter den Positionen
  • Diskussions- und Argumentationsphase
  • Einigungsphase
  • Closing- Abschlussvereinbarung

Strategisches Vorgehen in der Verhandlung

  • Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners
  • Professioneller Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen
  • Erkennen von Interessen hinter den Positionen
  • Umgang mit Interessenskonflikten auf der Sachebene

Kommunikation in der Verhandlung

  • Umfassende Wahrnehmung der Verhandlungspartner
  • klientenzentrierte Gesprächsführung sowie der Einsatz von Fragetechniken
  • Nonverbale Kommunikation
  • Gesprächsführung in kritischen Situationen
  • Abwehr von unsachlichen verbalen Angriffen

Mögliche Stolpersteine in der Verhandlung

  • Abwehr von Angriffen auf der Beziehungsebene
  • Unzulässige Methoden in einer Verhandlung
  • Unterscheidung von spielerischer und ernster Kommunikation
  • Arten von Verhandlungsfehlern
  • Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen

Methodisches Vorgehen:

Videoanalyse, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Rollensimulationen und vieles mehr.

Sichern Sie jetzt längerfristig Ihren Unternehmenserfolg und buchen Sie Ihr ganz individuelles Verhandlungstraining.